Y Nintendo con su Wii, y tantos otros ejemplos.
Mac ha hecho un excelente trabajo a nivel mundial haciendo de su teléfono, una exclusividad producto de la escasez.
Porque convengámoslo, la escasez es algo que se elige. Si no quiero que sea escaso, lo vendo más caro. Inmediatamente, toda la gente que puede pagarlo, puede comprarlo. No importa cuantos puedas producir, es sólo una cuestión de precio.
Pero Mac lo que hace es bajar el precio, y vender pocos, creando un producto escaso, de culto, de moda, que produce Buzz. Se comenta en los blogs, diarios, televisión, el que tiene es realmente un fanático y se lo muestra a todos sus amigos, y los amigos comentan que tal persona lo consiguió.
La escasez finalmente es sólo un medio de promocionar tu producto, es la forma de llegar a más gente a través de medios no convencionales de promoción.
¿Es replicable este modelo? Claro, pero es muy complejo, ya que se necesita un producto estrella, muy diferente al resto (pionero al menos), un publico fiel, cautivo, que espere este producto (que no elija las copias que van a surgir), y la determinación para convencer a toda una compañía de que no es bueno vender más, si no, vender menos, para generar este buzz… Y eso si es difícil.
